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[行业资讯] 法国队夺冠,华帝公布退款流程,套路太多!

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  莆房网家居讯:世界杯结束了,法国队夺冠了!
  但我们只想知道华帝的“法国队夺冠 华帝退全款”活动怎么样了?

  热度第一 品牌提升
  法国队夺冠的短短数小时内,华帝退全款的话题热度就占领了微博热搜第二和百度热搜第一,随着时间的推移,华帝的话题热度在7月16日达到了高潮发酵期,华帝燃气的股价也上升了9.93%,几近涨停。
微博热搜排名
百度热搜排名
华帝股价接近涨停
  当很多人还抱着看戏的心态觉得华帝会因为全额退款而“慌得一比”时,华帝却因为这次无比成功的营销活动而获得了品牌知名度和市场占有率的双项提升。
华帝在第一时间公布了退款流程,为自己蹭了一把热度
  让我们一起来回顾下这次的事件:
  华帝在在今年3月便与法国国家足球队签约,成为法国国家足球队官方赞助商,华帝发布的新闻稿中称“两者将在产品和品牌等众多层面展开密切合作”。而这一深度合作的第一个重磅炸-弹就是此次玩很大的“退全款”活动。

  华帝官方发布称:在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间,凡购买华帝“夺冠套餐”指定产品并签署活动协议的消费者,将获得全额退款。“夺冠套餐”价格从2699元至5299元不等,其中以烟灶套装为主,还有两款热水器和洗碗机产品。
  销售额增长 却难掩经销商之痛
  据华帝公司7月4日公告中说,退款责任将由销售区域经销商和公司总部共同承担,活动期间“夺冠退全款”指定商品的零售额总计约7900万元。而仅用7900元就买下了本次世界杯的“最佳广告”,没有任何一个品牌能出其左右。更何况,,华帝在公告中还说,互动期间线上线下渠道的总销售额共计10亿元,同比分别增长了超过20%和30%。也就是说,即使法国真的夺冠,产生的赔付费用,也是在华帝正常的年度营销预算内的!

  一场营销不仅让华帝自己的品牌获得了极大的曝光率,但却无法解决华帝目前最大的经营问题---“厂商关系”。也就是经销商问题!在世界杯还未结束时,虎嗅的一篇《法国队还没夺冠,但华帝已经慌了》一文,就把华帝的厂商关系推到了公众面前,文中提到,在对“厂商关系”非常敏感的家电行业里,若生产厂和经销商之间出现了问题,有可能会引发渠道危机。

  所以,这场7900万的营销活动,虽然让华帝的品牌知名度提升了一个档次,但要让消费者更好的体验品牌服务,还需要华帝在经销商的问题上继续努力,创造下一个营销奇迹!

附件:华帝退全款流程说明(分线上和线下购买)


延伸阅读
北京天津华帝燃具公司财产于近日被查封

消息面上,据北京晨报报道,6月29日,广东省中山市第二人民法院发布公告,裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。此前,华帝京津公司总经理因负债上亿元,到期无力偿还失踪。

据知情者透露,京津公司总经理已经失联十余日,京津公司是华帝股份全国第二大经销商。近年来,随着企业盲目扩张,库房积压越来越多,资金压力越来越大,一步步陷入困境。

据中华工商时报报道,**是华帝股份有限公司京津两地销售公司法人代表。6月21日,他给华帝股份有限公司写信,称因为库存大量积压,并欠下大量债务,已无法承受压力。

他还至少给两位华帝经销商朋友写信,希望他们帮助照顾他家人。之后,他带着儿子(天津华帝销售公司负责人)一起失联,至今已逾十天。

**的经销商朋友称,导致**出走的原因是多方面的,既有市场原因和公司方面的原因,也有其销售方面的原因。

很多上市公司都以提货作为销售依据,货提走就算销售出去了,华帝也一样。京津地区是华帝第二大市。峄趿看笄颐磕甓加20%的增幅,经销商凭提货单去银行借款,银行收取30%抵押金后,把款打入华帝股份有限公司。作为债务人,经销商需要在销售回款后负责归还银行贷款。

目前华帝自营销售渠道很。蠖嗍际峭ü笮土笠迪,一般合同约定的回款期是45天,但实际常常在两个月以上。经销商完不成销售任务,要按提货值的2%罚款。如果回款慢、销售不畅,积压就不可避免,资金紧张也就在所难免。

据知情人介绍,**在北京天津的房产都已抵押给银行,还借了员工1000多万,欠了朋友等1000多万,加上信用卡透支等,据估计,**的负债已达1.5亿元左右,积压库存也有一亿多。

为了解决京津销售公司的困境,**曾与华帝股份有限公司商谈,双方达成初步意向,由华帝派人到京津清点库存,库存货值打七折,由华帝负责还款,但**需支付华帝利息。

初步意向达成后,有华帝高管又提出要**支付双倍利息。6月20日,本该是员工借款的还款日,**选择了失联。**失联后,6月28日,华帝股份有限公司向中山市第二人民法院申请财产保全。保全期限分别为冻结银行存款和其他资金一年,查封、扣押动产两年,查封不动产、冻结其他财产权三年。

据每日经济新闻报道,华帝股份相关负责人表示:

“大家混淆了,以为(京津公司)是华帝旗下的公司,但其实并不是,它只是华帝的一个经销商,是经销商个人的行为,导致了中间出现了一些问题。从上周开始,华帝已经在逐步接手这个问题,并且都有妥善地处理,也没有影响到华帝的市场销售和运营,一切都正常进行。”

而华帝的官微也发了声明:关于日前京津代理商原因不明失联一事,在此发布声明:一切从消费者利益出发,华帝就京津代理商失联一事表示遗憾,一切市场活动如常进行!

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发表于 4 天前 来自手机 | 只看该作者
搞笑,前面说退全款,后面变成券,说难听点就是欺诈消费。噱头有了,名声臭了。本来要涨停的,因为这个花招所以跌下去了,明天也会继续跌,这就是口碑下滑!从此不再买华帝!路转黑,不正当营销策略,存在诱导和欺骗性。

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发表于 3 天前 | 只看该作者
翻了翻白眼 发表于 2018-7-16 23:15
搞笑,前面说退全款,后面变成券,说难听点就是欺诈消费。噱头有了,名声臭了。本来要涨停的,因为这个花招 ...

营销吗,都是这样的,他还好吧,最起码那个钱没有限制你什么满多少才能用,就是只能天猫或者京东用~平常网购也要买,其实这个做法还是可以接受的,也是侧面带动京东和天猫的销售~他们都是一家的,一个活动顺带还火了其他的品牌,对一个营销活动来说算是成功了~

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发表于 3 天前 | 只看该作者
优化大脑 发表于 2018-7-17 09:50
营销吗,都是这样的,他还好吧,最起码那个钱没有限制你什么满多少才能用,就是只能天猫或者京东用~平常 ...

只能说商家的策略,对我们普通老百姓来说真是防不胜防。

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发表于 3 天前 来自手机 | 只看该作者
为什么这么多媒体给华帝做广告

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发表于 3 天前 来自手机 | 只看该作者
认真你就输了

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发表于 前天 14:15 来自手机 | 只看该作者
厉害
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